Stem Inc 公布了其第四季度和 2022 年全年财务业绩的收入增长近 200%。

Stem Inc 公布了其第四季度和 2022 年全年财务业绩的收入增长近 200%。

这家总部位于加州的储能系统和服务公司报告称，2022 年第四季度的收入为 1.56 亿美元，比 2021 年第四季度的 5300 万美元增长了 194%，而截至 12 月 31 日的全年收入增长了 186%，达到 3.63 亿美元2021 年为 1.27 亿美元。

该公司仅在 2020 年底公开上市，因此必须正确看待比较数据，但 Stem 管理层在业绩声明中重申了其指导方针，即它可以在今年下半年实现正 EBITDA 利润率。

Stem 主要关注用户侧 (BTM) 电池存储作为商业和工业客户的服务，但也对其他领域感兴趣，包括 EV 充电和用户侧 (FTM) 太阳能+存储。

然而，是前端仪表，特别是该部分的硬件销售，占收入增长的大部分，而 Stem 去年初收购的太阳能光伏监测和控制平台Also Energy贡献了很大一部分。

在上市时，通过一家特殊目的收购公司 (SPAC) 的合并，Stem 明确表示预计不会在今年之前实现盈利。这在结果中继续发挥作用，2022 年录得 1.24 亿美元的净亏损以及 4600 万美元的调整后负 EBITDA。

此前，该公司曾强调在短期内扩大业务规模的高成本，包括雇用更多员工和在新地区开设办事处。

Stem 首席执行官约翰·卡林顿 (John Carrington) 在解释收益的电话会议上表示，相反，在 2022 年，该公司“有效地管理了开支”。这包括更谨慎的招聘政策，以及在成本较低的地区增加员工人数以开展业务。

Carrington 还指出了各种行业逆风的影响，这些逆风影响了储能和太阳能行业的公司。其中包括中国供应链波动和与 COVID 相关的停工、互连和许可延迟、通货膨胀，以及正在进行的对美国太阳能组件进口的反倾销反补贴税 (AD/CVD) 调查的影响。

Carrington 表示，碳酸锂价格似乎正在从近期高位回落，而 Stem 已经锁定了足够的产能来履行其到 2024 年第一季度的承诺，并且正在从现货市场“机会主义地增加供应”。

“电动汽车市场的动荡，以及一些项目的延迟，似乎已经释放了一些进入固定存储市场的过剩产能，”这位首席执行官说。

进军PJM市场途中

就其运营指标而言，该公司 2021 年的订单总价值为 4.16 亿美元，轻松超过 2022 年的 10.6 亿美元订单，其合同积压订单从 4.49 亿美元跃升至 9.69 亿美元。  

在公司的主要市场，加利福尼亚和 ISO 新英格兰，Stem 的客户系统群能够响应越来越多的提供电网服务的需求：加利福尼亚公用事业公司南加州爱迪生公司 (SCE) 每天从 Stem 的后方聚合网络中调用超过 60 兆瓦的电力- 12 月和 1 月的仪表 C&I 存储，以及在 ISO 新英格兰，车队产生的收入比预期高 76%。

Carrington 说，Stem 的软件平台 Athena 驱动其所谓的“智能 AI 驱动”系统，能够以 94% 的准确率预测 ISO 新英格兰市场的重合峰值。

Carrington 说，这预示着 Stem 在 PJM 互连市场的前景良好，该公司正大举进军该市场。Stem 相对较新进入的另一个市场是德克萨斯州的 ERCOT 市场，其在德克萨斯州的第一个独立电力生产商 (IPP) REX Holdings项目将于今年开始参与批发市场。

对于 2023 年，Stem 提供了 5.5 亿美元至 6.5 亿美元的全年收入指引，以及 15% 至 20% 的非 GAAP 毛利率，预计 75% 的年收入将在下半年实现年。

今年调整后的 EBITDA 亏损将在 500 万美元至 3500 万美元之间，而 Stem 预计今年的预订额将在 14 亿美元至 16 亿美元之间。